Objectifs (en termes de compétences)

a) Compréhension des concepts de base du marketing, du raisonnement marketing et des outils d'analyse dans le domaine de la gestion marketing.
b) Mise en application du raisonnement marketing, de ses concepts et de ses méthodes dans des situations concrètes de gestion (cas pratique soutenu par des séances d'exercices et de tutorat).
c) Développement de la capacité de décision (et d'organisation du travail d'équipe) dans un jeu de simulation de marché.
Dans l'esprit de la réforme du programme des ingénieurs de gestion, l'assertivité, le travail préparatoire continu et la capacité à se remettre en question seront très fortement développés. Par contre, la mémorisation de listes de concepts sera réduite et donc peu valorisée, contrairement à leur compréhension et utilisation.

Objet de l'activité (principaux thèmes à aborder)

Fournir une formation durable dans 3 dimensions :
- L'analyse de la demande
- Le marketing stratégique
- Le marketing opérationnel

Résumé : Contenu et Méthodes

1. Analyse de la demande (besoin, produit, comportement d'achat, processus de d'achat, système d'information marketing)

2. Marketing stratégique (segmentation, attractivité, cycle de vie, compétitivité, avantage concurrentiel interne et externe, portefeuille de produit, choix d'une stratégie, développement de nouveaux produits)

3. Marketing opérationnel (ProduitDistributionPrixCommunication

Méthode interactive avec évaluation du travail continu
a) Le cours théorique (environ 2 h/sem. de lecture et 2 h/sem. de cours)
b) Le cas pratique (tutorats et plus 2h/sem de travail en équipe)
c) Le jeu de simulation (3 journées complètes)
d) L'examen final écrit avec résumé en session

Autres informations (Pré-requis, Evaluation, Support, ...)

Evaluation
40% cours individuel, 30% travail de groupe, 30% jeu de simulation en groupe

Support
Copie des slides

Références
Lambin, Chumpitaz, de Moerloose (2005) Marketing Stratégique et opérationnel, Dunod.

Encadrement
Réceptions hebdomadaires des assistants et du professeur.
Présence permanente des assistants lors du jeu de simulation

Autres crédits de l'activité dans les programmes