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 Objectifs
a) Identifier les mécanismes psychosociologiques en jeu dans toute négociation.
b) Comprendre ce qui influence le comportement des négociateurs et les résultats de la négociation.
c) S'initier pratiquement aux aspects de la négociation sociale.
Cahier des charges
CONTENU
La négociation sociale - telle qu'on peut la rencontrer dans les relations collectives du travail et les conflits sociaux - sous l'angle psychosociologique: conflit, communication, pouvoir, stratégie et prise de décision, mécanismes d'influence, argumentation, relations intergroupes, etc...
METHODE
a) Mise en situation et exercices de négociation (simulations) avec analyse sous la guidance et l'animation du professeur.
b) Lectures et exposés d'encadrement théorique.
N.B.: Les enseignants sont invités à intégrer dans leurs enseignements, lorsque cela s'avère pertinent et possible : les champs économiques des services; les activités des secteurs public et non marchand; la dimension transnationale.
Autres informations du cahier des charges
Le contrôle des connaissances se fait à partir d'un travail écrit de réflexion et de synthèse personnelle sur base de l'expérience vécue et des analyses effectuées durant les séances du séminaire.
La présence effective des étudiants à l'ensemble du séminaire est indispensable vu son caractère expérientiel. Une connaissance préalable en psychosociologie de la communication et/ou psychosociologie de la communication et/ou psychologie sociale est nécessaire ainsi que la maîtrise des instruments techniques d'un système de relations collectives du travail.
Ce séminaire nécessitant à la fois un travail en groupes restreints et en séances plénières sera limité à un maximum de 32 étudiants par série.
Contraintes de locaux: vu la méthode de travail, le séminaire doit pouvoir disposer simultanément dans un même environnement à la fois de locaux pour 7-8 personnes et d'un local pouvant réunir l'ensemble des étudiants. Il doit pouvoir disposer de 3 plages horaires de 4 heures.
Cet enseignement relève d'un programme d'étude en horaire décalé du soir et/ou du samedi .
Le cours TRAV2220 est mentionné dans les programmes suivants :
TRAV2 Licence en sciences du travail
TRAV2DC Diplôme d'études complémentaires en sciences du travail
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