International Negotiation

Enseignants

Rosoux Valérie;

Langue
d'enseignement

Anglais

Préalables

Connaissances relatives aux théories des relations internationales, au fonctionnement des grandes organisations internationales et aux enjeux principaux de la géopolitique.

Thèmes abordés

Le cadre théorique fournit les outils nécessaires à l'analyse des éléments fondamentaux de toute négociation internationale, à savoir : l'objet même de la négociation, son contexte (environnement national, international, historique,'), ses enjeux, les va-leurs mises en exergue, les rapports de force en présence et les traits propres à chaque négociateur. L'étude de cas concrets permet de développer les aspects techniques et créatifs requis dans le cadre d'une négociation. L'accent est mis sur les processus de négociation mis en 'uvre dans le cadre de la résolution de conflits internationaux ou intercommu-nautaires.

Acquis
d'apprentissage

A la fin de cette unité d’enseignement, l’étudiant est capable de :
1	Le but est qu'au terme du cours, l'étudiant soit capable de maîtriser les approches théoriques de la négociation internationale. Cette maîtrise doit lui permettre de cerner les facteurs explicatifs de l'aboutissement ou, au contraire, de l'échec de toute négocia-tion internationale. Elle doit en outre permettre la prise de position la plus assurée et la plus efficace dans le cadre d'exercices de simulation. La contribution de cette UE au développement et à la maîtrise des compétences et acquis du (des) programme(s) est accessible à la fin de cette fiche, dans la partie « Programmes/formations proposant cette unité d'enseignement (UE) »

Contenu

- Introduction : Portée et limites de la solution par voie de négociation. - Approches théoriques de la négociation internationale : approches structurelle, stratégique, processuelle, culturaliste, compor-tementaliste et intégrative. - Etudes de cas. Méthode - Fondée sur l'interaction des aspects théoriques et pratiques de la négociation : mise en évidence des fondements théoriques sur la base de cas concrets et de simulations. 

Méthodes d'enseignement

Séances ex-cathedra avec participation active des étudiants + simulations

Modes d'évaluation
des acquis des étudiants

Rédaction d'un travail personnel basé sur une analyse de cas ; prise en compte de la participation de l'étudiant tout au long du cours.

Bibliographie

Manuel: R. Lewicki et al., Essentials of Negotiation, New York, Mc Graw Hill, 2015
Portefeuille de lectures.

Faculté ou entité
en charge

PSAD