Théorie et pratique de la négociation

Enseignants

Demoulin Stéphanie;

Langue
d'enseignement

Français

Thèmes abordés

L'objet de ce cours est d'étudier, sous l'angle psychosociologique, la négociation sociale - telle qu'on peut la rencontrer dans les relations collectives du travail et les conflits sociaux ainsi que dans les situations individuel-les de négociation au sein des organisations : conflit, communication, pouvoir, stratégie et prise de décision, mécanismes d'influence, argumentation, relations intergroupes, etc.,

Acquis
d'apprentissage

A la fin de cette unité d’enseignement, l’étudiant est capable de :
1	- être capable d'identifier les mécanismes à l'oeuvre dans toute négociation. - comprendre ce qui influence le comportement des négociateurs et les résultats de la négociation - être capable d'analyser sa propre pratique en situation de négociation.

La contribution de cette UE au développement et à la maîtrise des compétences et acquis du (des) programme(s) est accessible à la fin de cette fiche, dans la partie « Programmes/formations proposant cette unité d’enseignement (UE) ».

Méthodes d'enseignement

cours en ligne et séances en présentiel d'approfondissement de la matière notamment au travers de jeux de rôle.

Modes d'évaluation
des acquis des étudiants

Les modalités relatives à l'évaluation certificative sont décrites et disponible sur le Moodle du cours

Autres infos

Cet enseignement sera dispensé en horaire décalé du soir et/ou du samedi matin.

Ressources
en ligne

Mooc de psychologie de la négociation, disponible sur www.edx.org

Bibliographie

• Mooc de psychologie de la négociation, disponible sur www.edx.org

Demoulin, S. (2018). Les MOOCies... Négociation. SQRbooks.

Support de cours

• Mooc de psychologie de la négociation, disponible sur www.edx.org

Faculté ou entité
en charge

TRAV