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Théorie et pratique de la négociation [ LTRAV2640 ]


5.0 crédits ECTS  25.0 h   1q 

Enseignant(s) Demoulin Stéphanie ;
Langue
d'enseignement:
Français
Lieu de l'activité Louvain-la-Neuve
Thèmes abordés L'objet de ce cours est d'étudier, sous l'angle psychosociologique, la négociation sociale - telle qu'on peut la rencontrer dans les relations collectives du travail et les conflits sociaux ainsi que dans les situations individuel-les de négociation au sein des organisations : conflit, communication, pouvoir, stratégie et prise de décision, mécanismes d'influence, argumentation, relations intergroupes, etc.,
Acquis
d'apprentissage
- être capable d'identifier les mécanismes à l'oeuvre dans toute négociation. - comprendre ce qui influence le comportement des négociateurs et les résultats de la négociation - être capable d'analyser sa propre pratique en situation de négociation.
Autres infos Cet enseignement sera dispensé en horaire décalé du soir et/ou du samedi matin.
Cycle et année
d'étude
> Master [60] en sciences du travail (horaire décalé)
> Master [120] en sciences du travail (horaire décalé)
> Master [120] en gestion des ressources humaines
> Master [120] en anthropologie
Faculté ou entité
en charge
> TRAV


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