Théorie et pratique de la négociation [ LTRAV2640 ]
5.0 crédits ECTS
25.0 h
1q
| Enseignant(s) |
De Sutter Pascal ;
Demoulin Stéphanie ;
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Langue
d'enseignement: |
Français
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| Lieu de l'activité |
Louvain-la-Neuve
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| Thèmes abordés |
L'objet de ce cours est d'étudier, sous l'angle psychosociologique, la négociation sociale - telle qu'on peut la rencontrer dans les relations collectives du travail et les conflits sociaux ainsi que dans les situations individuel-les de négociation au sein des organisations : conflit, communication, pouvoir, stratégie et prise de décision, mécanismes d'influence, argumentation, relations intergroupes, etc.,
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Acquis
d'apprentissage |
- être capable d'identifier les mécanismes à l'oeuvre dans toute négociation.
- comprendre ce qui influence le comportement des négociateurs et les résultats de la négociation
- être capable d'analyser sa propre pratique en situation de négociation.
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| Autres infos |
Cet enseignement sera dispensé en horaire décalé du soir et/ou du samedi matin.
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Cycle et année
d'étude |
> Master [60] en sciences du travail
> Master [120] en anthropologie
> Master [120] en information et communication
> Master [120] en sciences du travail
> Master [120] en gestion des ressources humaines
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Faculté ou entité
en charge |
> TRAV
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