UCL - Théorie et pratique de la négociation

[TRAV2640]

[25h] 5 crédits

Enseignants : Pascal De Sutter, Stéphanie Demoulin

Langue d'enseignement : Français

Niveau : Second cycle

Objectifs (en termes de compétences)
Objet de l'activité (principaux thèmes à aborder)
Autres informations (Pré-requis, Evaluation, Support, ...)

Objectifs (en termes de compétences)

- être capable d'identifier les mécanismes à l'oeuvre dans toute négociation.
- comprendre ce qui influence le comportement des négociateurs et les résultats de la négociation
- être capable d'analyser sa propre pratique en situation de négociation.

Objet de l'activité (principaux thèmes à aborder)

L'objet de ce cours est d'étudier, sous l'angle psychosociologique, la négociation sociale - telle qu'on peut la rencontrer dans les relations collectives du travail et les conflits sociaux ainsi que dans les situations individuel-les de négociation au sein des organisations : conflit, communication, pouvoir, stratégie et prise de décision, mécanismes d'influence, argumentation, relations intergroupes, etc.,

Autres informations (Pré-requis, Evaluation, Support, ...)

Cet enseignement sera dispensé en horaire décalé du soir et/ou du samedi matin.